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        京衡舉行《律師高層次營銷與風險防范》講座

        2012-12-23 10:42:25閱讀:4800次

        演講  京衡律師集團舉行《律師高層次營銷與風險防范》講座培訓   (發布時間:2009-07-10 13:50:01)

        [京衡消息]根據京衡律師集團最近業務發展迅猛、青年律師增多、發展機遇和風險共存的情況,今晚(7月10日)將由陳有西主任為全集團律師和助理作《律師高層次營銷與風險防范》的培訓講座。除集團總部全體人員參加外,各成員所可以組織律師和助理通過視頻聽取講座。


        附:講座PPT大綱


        。 律師高層次營銷與風險防范


        。 陳有西


        關于律師營銷的若干爭論


        支持說:只有“流著貴族血液”的律師對律師營銷持鄙視態度。在律師業競爭越來越激烈的今天,律師營銷的話題是說少了,而不是說多了;是做少了,而不是做多了;是重視的不夠,而不是重視過了。律師的營銷還將繼續進行下去 。----邱旭瑜\段建國


        反對說:律師拓展品牌的根本,在于道德與精神的力量、法律專業的水準、認識和解決問題的智慧,過于強調所謂營銷之“術”,顯然是誤入歧途的。律師營銷可以做,但說出來往往是特別不到位的東西,而且給客戶的印象特別不好,對律師也未必能有什么用。建議多在相應專業領域花更多精力,打造品牌,拓展案源,積累資源。這是正道。----呂良彪


        分類說: 

        訴訟律師與非訴律師(英國和香港大致如此分)

        刑事律師、民事律師、商務律師、專利律師、稅務律師、政務律師、軍務律師、公益律師、涉外律師-–-劉衛



        京衡的定位和律師的責任


        京衡已經具備了向一流大所沖擊的條件

        京衡已經到了要加強內部管理的時候

        京衡律師充滿了機遇也充滿了風險

        京衡的要求不光是創收能力,而是全面發展的高素質律師

        每一位律師和工作人員要有使命感和責任感

         嚴格要求自己\設計自己\造就自己


        律師業務開拓靠什么


        個人知名度      

        個人美譽度

        法律領域的權威性

        專業知識的不可替代性

        人際關系網資源

        官方背景和政治資源


        主動性和刻苦精神

        客戶的多年積累

          修養\親和力

        律所的平臺和聲譽

        協作精神

        宣傳自己的能力


        律師業務的正當競爭


        律師的兩個舞臺:法庭和媒體

        獲得企業界認可:創收的基礎

        獲得社會認可:案源的基礎

        以案帶案:收錢是工作開始而不是結束

        以刑事和熱點案件打開知名度

        正當地同其他律師競爭客戶

        中國法律服務市場是無限的


        律師業務中的不正當競爭

        貶損同行

        虛假宣傳

        包攬訴訟

        回扣接案

        私下收費


        律師惡意競爭案例(一)

        某集團案: (貶損同事\內部挖案)

        臨平某公司案:排擠主辦律師私下收費

           (內部挖案\私下收費)

        某房產公司并購案:律師信托收錢到共同犯罪

           (重大項目律師參與簽字\為客戶收轉款\

            合同詐騙共犯)

        楊某律師案:雙方代理法官勾結共同判刑

           (被告收買\雙方代理\私下收費\法官分帳)

        陳某為村長辯護案:

           (私下多收\所里少收\辯后討回)


        律師惡意競爭案例(二)


        上海某大律所案:律師包攬訴訟引發的惡果

         (卷入作為合同一方\收費混同\缺乏基本的防范意識\自制合同缺乏資深律師把關)


        某所案:漫天要價導致的客戶糾紛

         (要價脫離實際\全風險攬案\強迫交易\自制合同文本條款顯失公平\危機處理走極端)


        馳名商標系列案:如蠅逐臭明知深淵趨之若鶩


        廣州名律馬克東被判11年


          馬克東,廣州市律協刑委會委員。博浩律師所主任.涉嫌詐騙2006年落網的遼寧籍毒梟宋鵬飛100多萬元。曾為“孫志剛事件”涉案警官和“廣州黑幫第一案”黑老大周廣龍辯護。2007年10月20日,周廣龍案判決的下午,馬克東被遼寧警方從其律師所辦公室帶走。 

          宋鵬飛,男,沈陽人,原在沈陽從事長途貨運,開貨運站。上世紀90年代末期,劉涌團伙在沈陽,將宋鵬飛的手下打得落荒而逃,宋逃到廣州。劉涌涉黑團伙被鏟除后,宋重新接手沈陽貨運市場。而在此前,宋鵬飛已經利用賄賂的手段把從廣州到東北的公路貨運、鐵路運輸和航空貨運等多條線路上的關卡打通。宋開始販毒。2005年,公安部督辦大案宋鵬飛落網,因此而牽出沈陽禁毒支隊長在內的不少警察充當保護傘。  

            百萬款項性質已有三個版本

          □涉嫌詐騙 警方從其賬本上發現在2001年曾經有一筆100多萬元的款項支出,在警方的追問之下,宋鵬飛稱這筆錢是被馬克東給騙走的。

          □活動經費 10年前,宋鵬飛在廣州的手下在OK廳門口打死人,宋鵬飛拿出100萬托馬為其活動,事后肇事者果然平安無事。宋落網后,為了立功,抖出給馬克東100萬“活動經費”一事。

          □律師費 馬克東同事稱,這筆錢是當年宋支付給馬的律師費。2001年,宋鵬飛的手下犯事,聘馬克東當時所在的匯明律師事務所律師辯護,雙方簽訂了代理合同,這筆錢是律師費。后因事務所保管不善,這一辯護代理的材料都找不到了。

           2008年5月21日被遼寧營口法院判11年,罰50萬,繳100萬.

         

        "億元律師"陳卓倫的倒下


        中誠廣場,1980年屬香港中誠集團廣州鵬城房地產公司與廣州城市建設總公司聯合開發,因開發商資質問題,至1995年陷入資金困境,并由于抵押、借貸和拖欠工程款遭遇訴訟,1998年進入執行程序。最初的債權人起訴來自海南省,最高院于2000年在貴州中院召開有廣州鵬城公司與城建總公司等參與的協調會,并于次年初指定由廣州市中院執行。 

          大廈的執行拍賣最后被交由廣東高院執行局執行。楊賢才是執行局長。2005年,北京一家公司以9.24億元的價格獨家購得,轉手賣給第三方,售價高達13億多元,  中間價差為4億多元。陳卓倫是城建總公司代理律師,長期做政府法律顧問,處理國有、大公司事務、房地產、金融、資產重組,自稱“只做大事,小事是小律師做的”。 

        2008年6月,中誠案發,楊賢才被“雙規”,作為楊賢才密友和賣方律師的陳卓倫、最初的開發商港鵬公司代理人許俊宏律師均被紀委帶走失蹤。

         

        律師中要注意的一些苗頭


        私下收費問題

          不見人影\少交多收

        急功近利問題

         宣傳過頭\接案求大

            收費求高

        浮躁心理問題

         不愿扎實苦干建立信譽  

            想一口吃成胖子

        業績和生存危機心理

        交通費結算不及時

           平時不記錄,無工作計劃


        律師惡意競爭引發的后果


        導致犯罪

        導致賠償

        導致投訴

        導致內亂

        導致個人和律所聲譽損失

        導致律師所垮臺


        如何防范律師業不良現象


        律師全面素質教育,淡化功利主義

        加強企業文化和團隊意識建設

        律師要樹立職業崇高感和歸屬感

        防微杜漸,及時抓苗頭進行提醒,不使泛濫

        及時進行人員調整,防止害群之馬出現

        對內嚴管,對外保護

        及時處理投訴,增強自我消化能力


        關于京衡采取的措施

        京衡律師集團事務所文件


        京律[2007]第2號

             

        京衡律師執業風險控制

        和責任賠償實施辦法

                             


        第一條:[依據目的]根據《律師法》第49條:“律師違法執業或者因過錯給當事人造成損失的,由其所在的律師事務所承擔賠償責任。律師事務所賠償后,可以向有故意或者重大過失行為的律師追償。律師和律師事務所不得免除或者限制因違法執業或者因過錯給當事人造成損失所應當承擔的民事責任”以及律師協會相關規定,為加強規范化管理,以制度管人,加強全體京衡律師的責任感和風險意識,吸取其他律師事務所的教訓,居安思危,控制律師執業風險,對違紀違規執業的律師進行責任追究,保護全體無辜律師的利益,特制訂本辦法。


        第二條:[概念]本辦法所稱的律師賠償,是指京衡律師在自己執業過程中,因違法、過錯、重大過失給委托人造成損失,最終導致本所實際承擔了對外責任賠償的后果,本所依法向相關責任律師進行追償的行為。


        第三條:[執業要求]本所律師必須依法執業、嚴格遵守律師執業紀律,謹慎勤勉地對待自己經辦的每一個案件和每一宗法律事務,防止出現被投訴和被索賠的事件。 


        第四條:[訴訟責任]本所律師辦理訴訟案件,實行主辦律師負責制。

        多個律師共同承辦案件的,第一主辦律師承擔主要責任,其他參加辦理律師按過錯責任和律師報酬分成的比例,承擔相應責任。

        主辦律師帶領律師助理辦案的,律師承擔責任,律師助理不承擔責任。主辦律師對所有的辦案證據、文書、程序負責。

        主辦律師要指導和監督律師助理處理事務,助理必須服從主辦律師的指導和要求。律師助理不聽指令、違背主辦律師的明確要求擅自行為造成損失的,應當承擔責任。


        第五條:[法律意見書責任]本所律師出具法律意見書,必須經過主任、副主任或者授權的業務部主任審查簽發后才可以蓋章送出。沒有經過核稿簽發的,辦公室不得蓋章。

        律師沒有經過所里審批蓋章同意,以自己名義出具意見書造成后果的,律師自己承擔責任;經過審查后蓋章出具的,審核簽發人和主辦律師承擔連帶責任。


        第六條:[蓋章合同管理]為防止缺乏經驗和防范意識的律師簽訂合同中的失誤,本所的空白的代理合同、法律顧問合同和刑事委托協議不得事先蓋章帶出本所。辦公室不得將已經蓋章的空白合同交付律師帶出所外。應要求當事人到本所簽訂合同,或者填好內容后雙方先后蓋章。

        簽訂合同要事先填好立案審批表。確有特殊情況要將空白蓋章合同帶出所外的,應經過主任、副主任同意。主辦律師要把好立案審查關,如實填好案情和要點。審批表由部主任簽署意見后送主任和副主任審批立案。


        第七條:[項目合同管理]高風險的重大項目顧問合同,需要另行專門起草合同文本的,必須經過兩個有經驗的律師會商把關后,由主任、副主任簽字后蓋章。


        第八條:[合同參與限制]嚴格禁止律師在服務對象同他人簽訂的的合同中出現名字和簽字,不得以“受托人”、“代理人”、“見證人”、“中間人”、“中人”、“保人”甚至作為合同一方在客戶之間簽訂的合同中出現。律師不得在客戶各方的合同中作為一方的當事人。


        第九條:[獨立董事]律師擔任任何企業的外部獨立董事,要事先報所里審批同意。不得在自己的服務對象中擔任股東和公司職務,法律顧問職務除外。


        第十條:[客戶資金管理]客戶要求本所提供信托帳戶、由本所監督代收代付的,應先征求辦公室財務部意見。合同必須由所主任、副主任審批同意。律師不得擅自簽訂。


        第十一條:[追償]由于律師過錯導致本所對外承擔責任賠償的,依《律師法》規定向責任律師全額追償。本所有權將責任律師在本所的全部財產直接用于支付賠償。不足部分,律師應當向本所交納。

        沒有歸還賠償款的律師,本所有權限制其調動,直至還清賠償為止。

        已經調出本所的律師,事后出現因其在本所執業期間造成本所承擔對外賠償責任的,對賠償部分負有歸還義務,不因調動而豁免。律師應主動協助處理事件,承擔賠償。不承擔賠償的,本所可以起訴法院追償。


        第十二條:[責任保險]本所律師應當參加執業責任保險。本所應當參加杭州市律師執業責任聯合保險。參加保險的律師發生責任賠償后果的,以保險理賠優先支付;不足部分,向責任律師追償。


        第十三條:[責任認定機構]本所設立律師執業責任認定委員會,至少由三名資深律師組成。在尚未成立之前,由主任辦公會議代行職權。涉案律師不得擔任相關事件的認定委員。委員會有權對律師責任和各人責任比例等相關問題作出認定。


        第十四條:[適用]本實施辦法由本所律師大會審議通過,自2007年1月1日開始實施。京衡各成員所同時按本辦法執行。


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